Gian Carlo Morante

El inbound marketing, Halligan y Shah (2005), es una estrategia que se basa en atraer clientes al sitio web de la empresa con contenido útil, relevante y agregando valor en cada una de las etapas del recorrido del comprador en un ámbito online. Con el inbound marketing, los clientes potenciales encuentran a las empresas a través de diferentes canales como blogs, motores de búsqueda y redes sociales. Es la mejor manera de convertir a desconocidos en clientes y promotores de la empresa, teniendo como etapas: La atracción, la conversión, el cierre y el deleite.
En este documento se modelará un diseño instruccional mediante un proceso de elaboración de una rura de actividades de aprendizaje pertinentes y coherentes para el siguiente logro establecido.
La sesión de la clase inbound marketing se realizará para estudiantes de la carrera de marketing de la Universidad UTP y se utilizarán las teorías de aprendizaje de Bruner (Constructivismo), Ausubel (Aprendizaje significativo) y Siemens (Conectivismo).

La formación docente es importante en la preparación de la docencia universitaria. Este proceso de formación está configurado por muchos componentes tanto pedagógicos, disciplinares, humanísticos, didácticos y metodológicos, y no simplemente una formación en el área de su especialidad académica.

La vida es un proceso continuo de influir en las demás personas que nos  rodean  en  los  diferentes  ambientes  donde  nos  movemos  y  de  afectar  su comportamiento. El gran aporte de Cohen ha sido introducir la concepción de que la  negociación  debe  verse  como  un  mecanismo  de  juego,  o  un  juego  de inteligencia  que  hay  que  dominar  y  disfrutar  mientras  se  aprende  a  ganar  sin forzar  a  otros  y  sin  que  nos  importe  demasiado.  De  esta  manera  nuestro desempeño  como  negociadores  será  óptimo.  Se  requiere  una  cierta  perspectiva desinteresada para tener la mejor actitud en la negociación.

El liderazgo es definido como el proceso de influir, guiar y dirigir a los miembros de un grupo u organización, quienes siguen al líder de forma voluntaria en la búsqueda del éxito en la consecución de unos objetivos. Se han realizado extensos estudios sobre la materia y los investigadores han diferenciado varios tipos de liderazgo, siendo el transformacional uno de los que más atención ha recibido.

La lealtad de los trabajadores debe estar encaminada directamente, a los ideales de la empresa y que muchas veces coinciden con los ideales de nuestros jefes inmediatos. Un Jefe audaz hará posible la cohesión entre lo que es bueno para sí mismo como persona y sus colaboradores y para lo que es beneficioso para la compañía para la que labora.Angulo Pérez, Carmen Rosa
Arbañil Orozco, John
Lopez Reyes, Francisco Julio
Morante Mejía, Gian Carlo
Rojas Bayeto, Alonso

El Aprendizaje Basado en Problemas (ABP) es uno de los métodos de enseñanza -
aprendizaje que ha tomado más arraigo en las instituciones de educación superior en los
últimos años.
El camino que toma el proceso de aprendizaje convencional se invierte al trabajar en el
ABP. Mientras tradicionalmente primero se expone la información y posteriormente se
busca su aplicación en la resolución de un problema, en el caso del ABP primero se
presenta el problema, se identifican las necesidades de aprendizaje, se busca la
información necesaria y finalmente se regresa al problema.
En co autoría con Pether Paz , Ronald Rebaza y Gian Morante se desarrolló un diseño de una sesión de clases utilizando la metodología ABP para el curso de fundamentos de marketing.

Es un excelente artículo que desnuda una realidad de muchas empresas peruanas y sus vicios colaborativos, en lo personal el
liderazgo de todos los niveles organizacionales deben fluir a través de los resultados, el trabajo se queda en la empresa y luego
existe vida que te da equilibrio mental, espiritual y hasta físico, nuestras mayores aptitudes en el trabajo deben ser identificadas por
nuestros jefes y desarrolladas por nosotros mismos, así no tendríamos que hacer extras que nos nos corresponden, más horas de
trabajo impagas, hacer el trabajo del otro, o “tatuarte” el logotipo de la empresa los 24/7 ya que ese equilibrio emocional es lo que
determinará el éxito en la obtención de los objetivos trazados.
Según el Punto del “Yo” debemos tener la autoconfianza para saber porqué estamos allí, por nuestras capacidades, por nuestros
talentos y responsabilidad, nos somos un número más. Para el segundo punto hay que recordar siempre que en las empresas las
personas pasan y las paredes quedan, estamos de paso. No todo lo que brilla es oro, y la obsecuencia es lo que encanta a las
organizaciones, ojo con eso. Por último todos los niveles de trabajadores tienen sus propias responsabilidades y tienen que usar el
cerebro para que su desempeño sea el óptimo.

De Jong, Gustavo Federico
Guerrero Saenz, Luis Pablo
Huaringa Ospino, Carola Betzabé
Morante Mejía, Gian Carlo

Nuestros estudiantes no toleran la descarga y entrega de la información del profesor en un aula
de laboratorio sin tocar la computadora, lo que ellos quieren es aplicar de inmediato esos
conocimientos en la práctica, en tiempo real, mientras el profesor habla ellos quieren aplicar, y
ser monitoreados por el docente y recibir feedback en tiempo real, ya que los millenials son
multitarea, ellos son capaces de escuchar y aplicar en las computadoras lo que el profesor
espera de ellos en la práctica. El docente debe tener la capacidad de adaptarse a esa situación y
mejorar el método, no solo en las formas si no también en el fondo de las sesiones.

IDAT es uno de los institutos superiores más conocidos y prestigiosos de la época de los ochenta
en Lima, atendiendo a una joven población motivada por el estudio, necesidad de educación y
capacitación técnica superior para explorar el mundo laboral con herramientas que les permita
desarrollarse en el campo de la contabilidad, administración y tecnologías modernas de la época y
lograr con ello una independencia económica, y porqué35 años después este mismo espíritu de los jóvenes de querer alcanzar sus metas, ingresar y
explorar al mundo laboral y lograr su idependencia económica no ha cambiado en nada, lo que han
cambiado son las conductas y el entorno social, académico de nuestros jóvenes, ya que el Perú y
en particular Lima ha cambiado mucho en estas más de tres décadas.
no, un estado de jerarquía superior familiar
por ser los primeros profesionales de su entorno.

El desarrollo de marca en las organizaciones representa un gran valor intangible para las empresas, que gracias a una adecuada estrategia comercial dentro y fuera de la compañía se capitaliza en más ingresos económicos para la organización además de un adecuado posicionamiento de estas en las mentes de los consumidores, una gran marca se puede calcular en billones de dólares gracias a su desarrollo a lo largo del tiempo, es por ello que el objetivo de esta investigación fue "Desarrollar la marca para generar valor" para lo cual se ha diseñado un tipo de investigación transeccional, descriptivo - correlacional, para lo cual se tomó como unidad de análisis a la marca K'allma, como resultado de dicha investigación se pudo diagnosticar entre otros aspectos la deficiente identidad de marca en el mercado, y una inadecuada comunicación de beneficios emocionales vitales para la categoría de los productos. Producto de la investigación se ha logrado encontrar las brechas que existen entre el modelo de desarrollo de David Aaker, validado e implementado por grandes marcas de nivel mundial, y la marca K'allma para seguir las acciones que implica un adecuada estrategia de marca para generar valor al mercado. Finalmente esta investigación concluye con el análisis de las dimensiones del modelo de marca actuales y las recomendaciones de mejora con una campaña de comunicación ligadas a aspectos emocionales hacia el público objetivo identificado como consumidor de la marca.